CPS

Consulta de Posicion en el Sector

Uno de los principales elementos en el Analisis Financiero de una empresa es la Consulta de su Posicion en el Sector (CPS) .- Como se compara una empresa en prticular con otras enpresas similares, por ejemplo con las empresas en su mismo sector o actividad economica. Un resultado o un indicador financiero debe ser comparado en lo posible, con los resultados o indicadores de otras empresas y asi ayudar a determinar si es de las mejores empresas o de las peores.- identificar que se debe fortalecer o mejorar.

La Consulta de Posicion en el Sector (CPS) ordena empresas similares, competidoras o del mismo sector o actividad economica, de acuerdo a los indicadores financieros conocidos como Generadores de Caja (Cash Drivers). El proposito de la Consulta de la Posicion en el Sector (CPS) es ayudar a la comparacion de empresas y asi definir las mejores (o las peores) empresas.

El resultado de la consulta CPS permite identificar las frotalezas y debilidades relativas de las empresas.

La consulta CPS es un componente fundamental, del Analisis Financiero de Empresas. Si un indicador financiero es bueno o malo, o si mejoro o empeoro con relacion al periodo anterior es muy importante pero debe complemrntarse con la Consulta CPS.- Se debe entender como se compara con empresas similares, con su competencia, es de las mejores de su sector o de las peores, de las que representan un mayor o menor Riesgo, con el proposito de identificar, y asi poder tomar, las mejores decisiones.

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Analisis Financiero

El Analisis Financiero consta del Analisis de los Estados Financieros de la empresa Los Estados Financieros reflejan el desempeño de una empresa, el de su administracion, durante un periodo asi como su sitacion financiera. El Abalisis de los Estados Financieros es por lo tanto fundamental en el mundo empresarial para:

- Identificar las Variables Financieras Criticas de Exito de su empresa.

- Evaluar Clientes y Proveedores

- Evaluar la Competencia

- Evaluar Inversiones

El Analisis de Estados Financieros ayuda a tomar mejores  decisiones.

El Analisis de los Estados Financieros ayuda a determinar el nivel de Riesgo de la empresa que se esta consultando asi como sus Fortalezas y Debilidades. El Analisis de los Estados Financieros comprende el Analisis de:

1.- Estado de Perdidas y Ganancias (PyG)

2.- Balance

3.- Flujo de Caja

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Proyeccion de Estados Financieros

En el Analisis Financiero se analizan los resultados de una empresa y su evolucion contra los periodos anteriores (si mejoro o empeoro); en la Consulta de Posicion en el Sector (CPS) se comparan los resultados de una empresa con los resultados de otras empresas similares con el objetivo de determinar su posicion relativa (si es de las mejores o peores) y finalmente con las Proyecciones Financieras se analiza el efecto que podrian tener en los resultados de la empresa las decisiones que se tomen.
Proyectar los Estados Financieros es mirar el futuro.- ¿Que podria pasar y cuales serian los resultados? ¿Que pasaria si se tomaran ciertas decisiones? Las Proyecciones Financieras son
 la mejor herramienta  para tomar decisiones.


Las Proyecciones Financieras tienen objetivos como:

1) Analisis de Sensibilidad con el proposito de identificar las Variables Criticas de Exito y

2) Valoracion de Empresas

El proposito de las Proyecciones Financieras es profundizar en el Analisis Financiero mediante la evaluacion de Opciones o Posibilidades.

Evaluacion de las Posibilidades

Que pasaria si.........

Cuanto Ganaria / Perderia?

Cuanto Valdria la Empresa?


El resultado esperado de las Proyecciones Financieras es tambien definir el escenario mas realista o mas probable y poder tomar las correspondientes decisiones.

Otro de los usos mas importantes de las Proyecciones Financieras es la Valoracion de empresas.
La Valoracion es el resultado de traer a valor Presente el Flujo de Caja Proyectado de la empresa.

Evaluacion de Inversiones

Evaluacion de Opciones 
- Que pasaria si.......

Valoraciones
- Cual es el valorde la empresa......?


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Mercado Objetivo

La definicion del Mercado Objetivo es el primer paso, y tal vez el mas importante, tanto del Proceso de Credito asi como del Proceso de Ventas. Es el punto de union entre el area comercial y el area de credito .- es la escencia de la estrategia empresarial. Definir las empresas a las cuales se quiere vincular como clientes,  a las qie se le quieren  Vender los Productos o Servicios y con las que  se recomendaria asumir Riesgo de Credito.

En Consulta SAS recomendamos definir el Mercado Objetivo Empresarial  utilizando los resultados de la Consulta de Posicion en el Sector (CPS); Defina los Sectores con los que quiere trabajar y
luego seleccione las mejores empresas.

En la medida en que se haga un mejor ejercicio de Mercado Objetivo , mejor se podran asignar los prospectos de clientes a la fuerza comercial, mas eficientes sera la gestion comercial asi como la grstion del area de credito los estudios o analisis de credito. El resultado final es una mejor calidad de la cartera lo que redundara en mayores utilidades.

En Consulta SAS hemos desarrollado indicadores financieros que miden la solidez y liquidez de las empresas; luego hemos filtrado las empresas de los diferentes sectores por dichos criterios financieros. El resultado es la Consulta de Posicion en el Sector CPS donde se ordenan y califican las empresas de cada sector, de la mejor a la peor, donde el tercio mejor se ordena como verde, el tercio intermedio amarillo y las mas riesgosas del sector como rojas. En que sectores y donde se coloca la vara d  para cada sector resulta en el Mercado Objetivo.


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