1 - Ventas
Las Ventas son el mas importante indicador. Los ingresos(Flujo de Caja)
provienen principalmente de las Ventas de la empresa.
Las Ventas indican el tamaño de la empresa. ¿Que tan grande es en su Sector?
¿Es la más grande o dominante en su Sector o es una de las pequeñas?. Entre mas grande sea una empresa,
normalmente indica una mayor solidez en su flujo de caja.- es comun ver como una empresa grande a tenido
que pasar por mas ciclos economicos y a aprendido a sortear mas dificultades que una empresa pequeña.
Para efectos del analisis, entre mas grande sea una empresa, tanto mejor. En efecto, el objetivo de las empresas,
explicito o no, es crecer tanto que se convierta en el monopolio o en su defecto, en parte de un oligopolio.
Esto le permitira controlar los precios, controlar los proveedores y en general controlar el mercado y
multiplicar sus beneficios.
En el sector de Cria de aves de corral, se toma un ejemplo con 69 empresas con cifras de Ventas.
Dentro de las 69 empresas, Avicola M ocupa el puesto 6 cuando se ordenan las empresas
del sector por Ventas, de mayor a menor.
Calificacion del indicador - Ventas
Para calificar el indicador - Ventas se procede a:
1. Ordenar todas las empresas,de mayor a menor, de acuerdo a su nivel de ventas - Ranking por Ventas.
2. Se dividen las empresas en tres grupos, las primeras (primer tercio) o mas grandes, se califican como 1 o verdes,
las sigientes como 2 o amarillas y las mas pequeñas se califican como 3 o rojas.
En el caso de
Avicola M,su posicion es de 6 entre las 69 empresas del sector lo que resulta en una
calificacion de 1 o verde.
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